Kiedy stałem się pełnoletni, władze mojego ówczesnego klubu postanowiły zaprosić mnie na rozmowę, by podpisać nowy kontrakt. Moje doświadczenie i wiedza na temat negocjacji umów okazały się na tyle małe, że po kilku minutach podpisałem pięcioletnią umowę na warunkach bardzo korzystnych, ale dla klubu... Zdałem sobie sprawę, że koniecznie potrzebuję menedżera.
Menedżer piłkarski, mówiąc najogólniej, to człowiek, który zajmuje się sprawami piłkarza. Nie tylko takimi, jak załatwianie klubu czy kontaktami z innymi menedżerami, lecz także inwestowaniem twoich pieniędzy albo załatwianiem tobie kontraktu sportowego czy reklamowego. Jest to zatem człowiek, który pilnuje twoich interesów, ale jego głównym zadaniem jest prowadzenie spraw związanych ze znalezieniem klubu i negocjowaniem warunków ofert.
Obecnie menedżer pełni na rynku niezwykle ważną funkcję. Piłkarz, którego chcą inne kluby, będzie potrzebował takiej osoby po to, żeby okiem profesjonalisty sprawdziła i oceniła ona umowę kontraktową czy wynegocjowała lepsze warunki finansowe. Z kolei piłkarz, który nie ma klubu potrzebuje menedżera, by ten zajmował się poszukiwaniem dla niego drużyny. Wówczas to właśnie on wykonuje telefony do trenerów i menedżerów innych klubów z zapytaniem, czy taki piłkarz będzie potrzebny. Menedżerowie robią swoim piłkarzom DVD, które potem wysyłane jest do potencjalnych klubów. Jest to konieczne, zwłaszcza w sytuacji, kiedy piłkarz bez klubu nie jest widoczny na boisku, bo nie gra, nie może więc zaprezentować swoich umiejętności, lub też kiedy zawodnik nie jedzie na testy.
Menedżer pośredniczy w takich kontaktach, ponieważ tego wymaga rynek. Wyobraźcie sobie sytuację, kiedy jakiś zawodnik dzwoni do klubu, przedstawia się i pyta, czy by się nie przydał w drużynie. To byłoby bardzo nieprofesjonalne. Taki piłkarz nie potrafiłby zresztą wynegocjować sobie dobrych warunków zatrudnienia. Nie byłby pewnie w ogóle traktowany poważnie. Menedżerowie zwykle zgłaszają się sami. Podobnie zresztą jak kluby. Jeśli jesteś dobrym zawodnikiem, to zawsze się do ciebie będą zgłaszać. Czasem jest jednak tak, że szuka się menedżera, tak jak czasem szuka się klubu. Nie jest łatwo trafić na dobrego menedżera. Taka osoba powinna być prawdomówna i słowna, powinna sprawiać, że twój poziom sportowy wzrasta. Jego zadaniem na początku jest zaplanowanie dla ciebie jakiejś drogi zawodowej, co potem można oczywiście zweryfikować, zobaczyć, czy plany są realizowane. Bywają momenty, kiedy jesteś w słabej formie. W takich chwilach dobry menedżer będzie umiał zainterweniować, wyprowadzić cię z tej sytuacji. Na przykład rozmawiając z tobą czy trenerem, załatwiając ci nowy klub.
Menedżer to taka osoba, która po podpisaniu kontraktu za granicą będzie z tobą tam na miejscu, będzie cię wspierać i pomagać ci, zwłaszcza jeśli nie znasz języka. On pomoże ci się odnaleźć. To tak, jak kapitan statku, on musi zejść z pokładu ostatni. Menedżer zostawia cię dopiero, kiedy wszystko jest dopięte na ostatni guzik, a każda najmniejsza nawet sprawa jest załatwiona. Dopiero wtedy może wyjechać, by zająć się innymi rzeczami.
Nie może być tak, że towarzyszy ci on tylko przy podpisywaniu kontraktu, bierze prowizję i cię zostawia. Taka prowizja to bardzo duże pieniądze. Dlatego menedżer musi rzeczywiście pokazać, że dba przede wszystkim o dobro piłkarza. To tak, jak w każdej innej pracy, od zaangażowania zależy wynagrodzenie i dobra opinia menedżera.
Pierwszy menedżer zgłosił się do mnie, kiedy miałem 18 lat i grałem jeszcze w Gdańsku w grupach młodzieżowych. Wówczas było to dość powszechne - menedżerowie jeździli na reprezentację młodzieżowe, tam poszukując piłkarzy, z którymi mogliby się związać. Pojawiają się tam także skauci i menedżerowie klubów. Na takich turniejach piłkarze są więc pod największą obserwacją. Menedżer wiążący się z piłkarzem w takim momencie może być z nim już od początku, dzięki czemu ma możliwość wytransferowania danego piłkarza i późniejszej opieki nad nim. Właśnie tak było ze mną. Pamiętam jak dziś, kiedy poszedłem do klubu negocjować swój kontrakt sam, byłem już pełnoletni, więc zawołano mnie na rozmowę osobiście. Trwało to kilka minut. Okazało się, że podpisałem kontrakt na pięć lat na pieniądze, które zaproponował klub, a nie ja. To mnie dużo nauczyło. Zdałem sobie wtedy sprawę, jak ważną osobą będzie dla mnie taki menedżer. Młodzi piłkarze bez doświadczenia nie mają pojęcia, jak rozmawiać z trenerem czy dyrektorem klubu. Każdy musi być świadomy, że takie negocjacje to rozmowy, w których każdy walczy o swoją korzyść. Wygrywa ten, który potrafi to robić najlepiej.
Dobry menedżer ma gadane. Potrafi negocjować, zna prawo, zasady obowiązujące na rynku, musi być pewny siebie i znać języki obce, musi być dyplomatą i umieć osiągać kompromisy, a co najważniejsze musi być wiarygodny nie tylko dla ciebie, jako piłkarza, ale także dla całego piłkarskiego środowiska. Taka osoba musi koniecznie myśleć o tym, jak działać dla dobra piłkarza, a nie swojego portfela, ponieważ czasem zdarzają się sytuacje, kiedy dobro zawodnika wiąże się z mniejszą prowizją. Menedżer musi wówczas wykazać się dużą elastycznością, a nie chęcią zysku.
Czy młodzi piłkarze powinni szukać menedżerów? Jeśli ktoś gra dobrze, to prędzej czy później, menedżer sam się zgłosi. Do momentu, kiedy nie jesteś pełnoletni, musisz mieć osobę, która zajmuje się twoimi sprawami. Najlepiej, jeśli jest to ktoś z rodziny, komu możesz w stu procentach zaufać. Kiedy osiągniesz pełnoletność, pojawi się potrzeba, aby zatrudnić kogoś, kto twoimi sprawami zajmie się profesjonalnie. Myślę, że to jest konieczne. Zawodnik musi się skupić na grze, a nie na załatwianiu interesów. Od tego są odpowiedni ludzie.
Menedżer jest osobą, która załatwia dla piłkarza niemal wszystko, łącznie z samochodem, mieszkaniem, kontem w banku i pracą dla brata. Gdyby piłkarz, zwłaszcza młody, miał się tym wszystkim zajmować, zupełnie nie koncentrowałby się na piłce. Menedżer ponadto studzi emocje, które biorą górę na początku kariery i mogą prowadzić do wielu błędów. Jest to osoba, która trzeźwo patrzy na sytuację i wszystko profesjonalnie nadzoruje.
Sebastian Mila/www.sebastianmila.pl
Wyślij wiadomość